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參展技巧攻略:如何實現(xiàn)最佳宣傳效果

2015年10月08日15:24 立欣展覽

哪里還能找到機會,讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而,參展對任何一家企業(yè)來說,無不都想實現(xiàn)最佳的宣傳效果,究竟如何實現(xiàn)最佳的宣傳效果呢?

企業(yè)參展應該運用以下幾個小技巧:

1.合理設計好展位。確立標準、選好展位、設計好展位造型,這是參展單位必須要考慮的第一個環(huán)節(jié)中的3步棋。確立好展位標準,這個標準就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個以及資金的投入問題。選擇好展位,主要選擇好展位地點,展位的地點非常重多,如果地點位置選好了,就能起到事半功倍的效果。反之,只能起個陪襯而已。一般說來,展位的地點最好選擇開幕式主席臺對面及兩側、入口處的正門口,或正門口的兩側、出口處的后門口或后門口兩側等等。設計好展位造型。展位造型的設計(也叫展廳造型設計)是一項非常重要的課題,直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說,設計好展位造型也就等于實現(xiàn)了展覽成功的一半。展位設計主要包括展位的造型,展位的組合內(nèi)容以及展位的產(chǎn)品擺放等。

2.忌犯常識性問題。如:不重視參展員工的作用、忽視參觀商的需求、不熟悉產(chǎn)品演示、設立太多代表處、忽視展后工作的跟進、忽略展覽會效果評估等。

3.注重參展效果。展覽是要講究效果的。任何參展商都會有這種愿望和要求。然而能夠實現(xiàn)這種愿望和要求的并不多,甚至有些參展商也就沒有注意到這個問題,匆匆而來,草走過場,過后不糾,這是最愚蠢最昂貴的投入形式(不計后果的投入,都是這樣)。所以說,參展要講究參展效果,要達到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。


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