參加展會是企業(yè)非常重要的一種營銷方式,也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會,人們可以迅速、全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌,同時通過與各地買家的接觸,定位客戶群體,了解行業(yè)發(fā)展趨勢,最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。那么,企業(yè)如何正確參展呢?
如何選擇展會
一般來說,企業(yè)在選擇展覽會時,應(yīng)結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個因素:
1.展會性質(zhì)。每個展覽會都有不同的性質(zhì)。在發(fā)達國家,不同性質(zhì)的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家,由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要,謹慎選擇?! ?/span> 2.知名度。現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個行業(yè)的展覽都形成了自己的″龍頭老大″,成為買家不可不去的地方。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會,則要看主辦者是誰,在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節(jié)省費用,可與人合租展位,即便如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。 采用了立欣八棱柱標攤的廣交會,是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會,參展經(jīng)驗不豐富的企業(yè)不妨先參加這種大型的著名展會。立欣的八棱柱標攤因綠色環(huán)保、質(zhì)量優(yōu)異得到了廣交會主辦方的肯定。