如何與開掛的印度人做生意？這些你一定要知道（二）

如何應對印度客戶的討價還價呢？

1、在報價時一定要預留非常大的空間，因為通常他們砍價次數(shù)不會低于三次甚至更多。

而砍價過程一定不能太快讓價，要慢慢耐心地陪他們磨。不需要太強調自己的質量，因為他們關注價格的程度遠遠高于質量。對于一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判：

打個比方

第一輪：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，說我們已經(jīng)給予很大的折扣。

第二輪，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太會講價了。好吧，我再去和我的主管談談。

第三輪，The price is our minimum.這是我們的最低價了。

2、從質量出發(fā)：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分錢一分貨。

Please don't take risk to compromise the quality.質量上你別妥協(xié)，很冒險。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永遠可以找到更低的價格的，但質量肯定不一樣的。

3、如果已經(jīng)砍得差不多，他還繼續(xù)要求折扣，應該表現(xiàn)出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：

Are you serious???你是認真的嗎？

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