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展會(huì)的根本作用絕對(duì)不是收集名片,收集客戶(hù)信息,而在于兩點(diǎn):
1.宣傳,擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判,在展會(huì)上面對(duì)面的談判,有利于促成訂單,或者更直接的了解到了客戶(hù)的需求。
參加展會(huì),尤其是大型展會(huì),而且是本土以外的展會(huì),本來(lái)就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),人流量越大,輻射面會(huì)越廣,我們就是要利用目標(biāo)客戶(hù)群體集中的這個(gè)特點(diǎn),把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式,是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言,廣告,講究的是持續(xù)式,你不刻意去搜,是看不到的;而展會(huì),尤其是專(zhuān)業(yè)展會(huì),潛在客戶(hù),目標(biāo)客戶(hù)會(huì)在展會(huì)上瀏覽新的供應(yīng)商,我們可以很輕松的,集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶(hù)面前,這就是展會(huì)的魅力!
基于此,各個(gè)企業(yè)真的是各顯神通:你9個(gè)平方,我18個(gè),你18個(gè)我,45個(gè)……沒(méi)有最大只有更大!或者,你大不要緊,我不給你拼規(guī)模,我拼細(xì)節(jié),例如,你文字,我圖片,你圖片,我視頻,你視頻,我直播!你提供免費(fèi)水,我提供免費(fèi)咖啡,你提供免費(fèi)充電,我提供免費(fèi)wifi!
這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球,只為了讓潛在客戶(hù)多看一眼,多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶(hù),還可以拼一下搏一把,能否當(dāng)場(chǎng)拿下!
這就成了展會(huì)的第二個(gè)根本作用,面對(duì)面談判。
一方面可以約客戶(hù)到展會(huì),當(dāng)然約的時(shí)候要告訴客戶(hù),在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單有哪些好處;另一方面如上述所言,或許有些客戶(hù)我們不知道,但是他有需求,在展會(huì)上可以直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通,談判,甚至簽單!
所以,針對(duì)這兩個(gè)根本作用,我們要做出充分的準(zhǔn)備,盡量的擴(kuò)大影響,盡量的獲取更多面對(duì)面溝通的客戶(hù),否則展會(huì)就會(huì)淪為收集名片的工具,這是誰(shuí)都不想見(jiàn)到的。
因?yàn)樘嗟娜艘呀?jīng)體會(huì)到了一點(diǎn),從展會(huì)上帶回來(lái)的名片,跟蹤時(shí)根本沒(méi)有達(dá)到我們所預(yù)想的效果,跟直接發(fā)開(kāi)發(fā)信沒(méi)有多大差別,那都是因?yàn)闆](méi)有按照兩個(gè)根本點(diǎn)去準(zhǔn)備工作!
為了讓展會(huì)起到宣傳的作用,
我們需要做什么呢?
除了上面所提到的,
在硬件方面血拼之外,
沒(méi)有其他的出路嗎?
燒錢(qián)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),小企業(yè)該怎么辦?
當(dāng)然有!
求新求異,足可以跟大企業(yè)一較高下!
例子
1.提供免費(fèi)充電,一定數(shù)量的免費(fèi)wifi(當(dāng)然要注冊(cè),用郵箱,可以獲取客戶(hù)的郵箱資料)。
2.例如帶著樣品,樣機(jī),并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示。
3.用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù),把工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控畫(huà)面?zhèn)鬏數(shù)秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng),讓客戶(hù)從現(xiàn)場(chǎng)就可以看到工廠的運(yùn)作。
為了能夠促進(jìn)當(dāng)場(chǎng)拿單,或者即便是無(wú)法拿單,也至少讓我們跟客戶(hù)之間進(jìn)行了充分的溝通,獲取了客戶(hù)的具體需求,對(duì)我們以后的跟蹤也好極大的好處。
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