展會(huì)的根本作用絕對(duì)不是收集名片，收集客戶(hù)信息，而在于兩點(diǎn)： 

1.宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。

2.談判，在展會(huì)上面對(duì)面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶(hù)的需求。

參加展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，而且是本土以外的展會(huì)，本來(lái)就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會(huì)越廣，我們就是要利用目標(biāo)客戶(hù)群體集中的這個(gè)特點(diǎn)，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會(huì)，尤其是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，潛在客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)會(huì)在展會(huì)上瀏覽新的供應(yīng)商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶(hù)面前，這就是展會(huì)的魅力！

基于此，各個(gè)企業(yè)真的是各顯神通：你9個(gè)平方，我18個(gè)，你18個(gè)我，45個(gè)……沒(méi)有最大只有更大！或者，你大不要緊，我不給你拼規(guī)模，我拼細(xì)節(jié)，例如，你文字，我圖片，你圖片，我視頻，你視頻，我直播！你提供免費(fèi)水，我提供免費(fèi)咖啡，你提供免費(fèi)充電，我提供免費(fèi)wifi！

這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球，只為了讓潛在客戶(hù)多看一眼，多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶(hù)，還可以拼一下搏一把，能否當(dāng)場(chǎng)拿下！

這就成了展會(huì)的第二個(gè)根本作用，面對(duì)面談判。

一方面可以約客戶(hù)到展會(huì)，當(dāng)然約的時(shí)候要告訴客戶(hù)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶(hù)我們不知道，但是他有需求，在展會(huì)上可以直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通，談判，甚至簽單！

為了讓展會(huì)起到宣傳的作用，

我們需要做什么呢？

除了上面所提到的，

在硬件方面血拼之外，

沒(méi)有其他的出路嗎？

燒錢(qián)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)該怎么辦？

當(dāng)然有！

求新求異，足可以跟大企業(yè)一較高下！

 例子 

1.提供免費(fèi)充電，一定數(shù)量的免費(fèi)wifi（當(dāng)然要注冊(cè)，用郵箱，可以獲取客戶(hù)的郵箱資料）。

2.例如帶著樣品，樣機(jī)，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示。

3.用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，把工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控畫(huà)面?zhèn)鬏數(shù)秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶(hù)從現(xiàn)場(chǎng)就可以看到工廠的運(yùn)作。

為了能夠促進(jìn)當(dāng)場(chǎng)拿單，或者即便是無(wú)法拿單，也至少讓我們跟客戶(hù)之間進(jìn)行了充分的溝通，獲取了客戶(hù)的具體需求，對(duì)我們以后的跟蹤也好極大的好處。

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